洞见湾区丨擦亮深圳手信品牌打造本土文旅名片

洞见湾区丨擦亮深圳手信品牌打造本土文旅名片

　　金华五仁月饼,桶装月饼,月饼头像近日，“2022深圳购物季之深圳手信节”举办，通过“品牌展示+文化体验+产品体验”形式，展示创新电子、文创IP、时尚设计等领域的深圳品牌及产品，丰富和推广深圳精神文化内涵及深圳手信的好物实力。

　　“手信”是体现地方传统和人文价值的重要载体，也是城市文化向内深化、向外传承的有力依托，国内尤其是广东省内多个地区近年来均在大力打造自身手信品牌。深圳手信的发展具备多个优越条件：一是流动人口多，市场广阔。根据《深圳统计年鉴2021》，深圳2020年末常住非户籍人口约有1249.28万人，2020年过夜国内游客达4878.75万人。二是优质零售企业众多，生产有保障。深圳在珠宝、女装、钟表、眼镜、特色食品等领域有着较好的产业基础。三是零售业组织性较强，行业信息资源丰厚。比如，作为深圳手信节的组织发起方之一，深圳零售商业行业协会共有会员700多家，会员门店总数近7万家，几乎包括了深圳市主要大、中型零售、连锁企业。

　　根据深圳市零售商业行业协会执行副会长蔡培英的描述，深圳手信以填补深圳市场空白，满足深圳人和外地来深游客的需求为己任。目前来看，深圳手信已经取得了相应亮点成效：一是挖掘文化内涵，将敢闯、敢试、开放、务实和创新等精神注入到“深圳手信”之中；二是统一形象标识，设计了统一标识，对入选的产品予以统一标记；三是开展特色评选，设置了品牌（比较看重知名度）、创新（比较看重产品差异化与其所蕴含的深圳精神）与价值感（比较看重用户体验感与产品性价比）三大标准，组织开展多场评审及推广活动；四是统筹营销渠道，在线上打造出深圳手信网上销售平台及小程序，线下方面，在深圳机场设置官方品牌专营店，并推动线上线下联动，举办一系列诸如“手信节”等促销活动维持热度。

　　结合国内行业经验及深圳手信发展情况，接下来还可在形象升级和精准产品打造等方面予以进一步提升。一是充分融入传统文化，将岭南文化、客家文化的粤剧、年画、砖雕、铜凿等视觉符号，运用于品牌设计、包装设计、专卖店装饰等诸多方面。比如，深圳品牌奈雪的茶曾与故宫联名推出月饼礼盒，六款月饼饼模设计灵感来自于多款宋朝元素的图轴，取得了较好的经济与社会效益。二是充分结合时代精神，激发民间文创智慧，以当代深圳精神赋能深圳手信。在此方面，可以借鉴广州相关活动经验，比如，去年的“文创让生活更美好——2021广州文创（创新）设计大赛”，就产生了大量有利于擦亮“广州礼物”金字招牌的文创作品。三是充分对应消费者需求，为不同类别的群体量身打造产品。消费者购买手信主要用于社交、纪念、商务等，产品打造同购买目的不同而呈现一定差异，需要细致分析“深圳手信”消费者或潜在消费者数据，根据消费者的反馈持续对产品予以动态调整。

　　此外，深圳手信还可以与大湾区其他地区形成联动，打造湾区手信品牌矩阵，一方面能通过湾区手信为抓手扶植老字号企业发展，以现代化运营模式助力其品牌升级。比如，在澳门市场的占有率连续14年达到第一、市场份额曾达到75%的钜记手信，近年来因为公共安全事件等的影响而遇到一定困难，但其客群基础和品牌底蕴仍然深厚。湾区手信的联动能为钜记等老字号品牌提供更广阔市场，同时钜记等品牌的融入也能丰富和提升湾区手信内涵，与其他地区手信品牌的打造形成良性互动效应。