月饼券的套路远比你想的深

月饼券的套路远比你想的深

　　品奇月饼,华美丰月饼,学生制作月饼月饼厂家印100元的月饼券，此票以65元一张的卖给经销商，经销商再以80元卖给消费者A，A将其送给B，B以40元卖给黄牛，厂商再以50元一张的价格向黄牛收购。

　　有没有发现，这个完整的利益链形成循环之后出现了奇怪的现象，厂家没生产月饼，却从中得到了15元的利润，除此之外经销赚15 ，A送了人情，B赚40 ，黄牛赚10。可以说是皆大欢喜！

　　仔细想一想，不仅是月饼。我们逢年过节的时候，都会收到一些购物卡、礼品卡、提货券。实际上，这些东西都和月饼券是一个运作规律。

　　最近正是蟹成熟的时候，蟹券也是这样运作。这样的一种无蟹赚钱的所谓“空手套白狼”的方式也正在大闸蟹业内轰轰烈烈上演。所谓的“券商”既没有自己的门店，也没有养蟹的地方，开个网站，招几个话务员就开始卖券。他们采取的模式通常是：先找一家门店，跟几个蟹老板谈好分成，让老板认这个券。由于环节少、成本低，整体而言，这些券商的毛利甚至比实体店还要高。

　　而各大商场的购物卡礼品卡也如是。购物卡实际上是一种预付卡，这意味着出售购物卡本身就能够让发卡商家获得巨额的现金流，这些资金事实上就成了发卡企业的“零息贷款”，即使是作为活期存款计算利息，每年也可为发卡商家带来几十万甚至上百万元的盈利。此外，消费者因为购物卡过期、遗失或是为图省事而放弃的卡内押金、卡内余额等，也都将沉淀为发卡公司的利润。

　　在这个循环里，尽管厂家最终不用生产产品，其他的经销商、黄牛都赚到了钱，消费者A赚到了人情，消费者B赚到了钱。但是羊毛出在羊身上，总归还是有人买了这券。

　　另外，在流通过过程当中，厂家的信用是必须得以保证的，保证提货券可以随时兑换，从而使交易得以继续维持下去，流通下去。而买了这月饼票的消费者A，其实就是付出成本的人。

　　在现实中，消费者A常常扮演的角色是雇主、用人单位，当然也可能是社会上直接想送礼的人。这部分成本其实可能是你工作的福利，是公司本来打算给你发的工资等等，只不过转化成为了“券”的形式发放。

　　所以要说谁赚了，其他环节的人都是收益者，就是消费者A是“赔”，是付出了真正成本的人，不过人家赚的是“情怀”。

　　从经济角度这并不能行得通，首先要面临交易成本的问题。在月饼票的流通里，经过了几个交易的环节，而每个交易都存在一定的交易成本。

　　因此，这个过程并不是一个“零和游戏”，但是需要交易双方付出成本的，比如你去找黄牛需要花时间，黄牛再跟厂家兑换现金，也需要时间。交易环节越多，成本越高，发福利的好处就被抵消越多。