从月饼券大闸蟹券看背后的暴力赚钱逻辑

从月饼券大闸蟹券看背后的暴力赚钱逻辑

　　桃江月饼,中街月饼,浪漫的月饼点击上方蓝色字体“脑力日记”获取更多精彩内容中国人在这些传统节日上还是有着不小的执念，不管送礼给客户、自己吃、还是走亲访友，买月饼都是一个永远不会错的决定。

　　今年双节回老家，家里桌子上堆满了各种月饼，这些月饼，我妈说每天吃点可以吃到几年过年了，其实她只是这么说，谁天天没事抱着月饼当主食吃啊。

　　老家送礼还是讲究实在，送礼实打实的送，多少钱花掉就是花出去了，至于你吃掉，还是最终变古董了，东西是放在那里！

　　城市里，礼一样送，但是好多单位送礼，讲究简便，直接送月饼券，至于你喜欢什么口味，自己挑着买，吃不了，你还可以转手送给别人，再不济，精明的大妈会拿到商场角落里有回收各种月饼券的小贩那，直接套现了！

　　很多人都知道月饼的利润大到离谱，就是面+馅料的组合，比相同搭配的饺子、包子、肉夹馍等一系列类似面点，价格能翻两到三倍。包装精美一点，宣传大牌一点，翻个十倍八倍也不稀奇。

　　因为月饼券在“出生”到“新生”的流通循环下，每个人都得到了自己想要的“月饼”。

　　吃货们只想着吃什么、怎么吃，但有人却忙着赚钱，寻思着怎么趁中秋节赚上一笔钱。

　　月饼券这个玩意儿，保质期短，很多人都不会真正拿它去换月饼，更多的是单位福利或者人情往来，为什么这么多商家会回收月饼券呢？

　　月饼券的循环是这样的：假设，月饼厂商生产了一张 100 元的月饼券，以打折的价格65元卖给了经销商A，消费者A，比如像我爸这样的，以 80 元的价格购入，并转手送礼给消费者B。

　　如果你看不懂究竟发生了什么，那么省略中间只看头尾，你就会发现，月饼厂商收入 65 元，支出 50 元，白赚 15 元。

　　在这张图里，除了类似我爸这样的消费者A，是线 块钱买了月饼券，剩下的所有人都在无中生有的搞钱！

　　80 块月饼券换到的人情，在我国这样一个特殊的人情社会中，用 80 块钱根本买不来。

　　日常送礼，大家都不担心花钱，担心的是没有好听的“名头”，中秋节这样一个正大光明的理由，哪有不用的道理。

　　那除了黄牛挣不到钱，对这个月饼券产业链不会出现任何影响，反而厂商获得的是：

　　很明显，月饼券就是一种类似期货的金融商品，经销商也好，黄牛也好，完完全全是金融链条上的一部分。

　　就算月饼券最终厂商没有回收，只要发行出去，厂商就是赚的，无非就是看这个产业链进行到哪一步而已。

　　和真正的期货商品不同的地方是，消费者A在这一环节充当的，不再是韭菜，而是加入了中国特色的人情往来。

　　在纯粹的金融理念里，是韭菜没错，但掺和进了人情，就没有人是唉声叹气亏损的一方。

　　消费者B收了月饼礼券，再获得月饼利润的同时，欠的是一个人情。人情这玩意儿在中国，怎么着也算是亚马逊雨林的蝴蝶吧——

　　大闸蟹券的套路相比起月饼，有过之而无不及，但因为大闸蟹的利润相对没这么多，所以很多人不知道。

　　先说两个举世皆知的，第一个就是缺斤短两，第二个就是全世界的螃蟹拿去阳澄湖洗澡。

　　而店家发货的时候，除了礼盒、螃蟹等固定成本，实际上要发两次货，一次是实体礼券，一次螃蟹。

　　虽然店主和快递一般都有合作，十二三块钱的起步快递价打完折也就三四块钱，但是，螃蟹再小也是肉。

　　一般，螃蟹券都不是自己花钱买的，都是别人送的，即便曝光也很少有人追究。就算追究了，也不会怎么样，明年卷土重来。

　　现在的螃蟹券，除了有和月饼券一样的类期货循环套路，还因为自己更高的保值效果拥有了“明年再来”的套路。

　　举个例子，厂商发行了一千份螃蟹券，实际上今年只允许两百份提货，剩下的八百份就让明年或者以后再来提货。

　　这种次年提货的券到了第二年总会有人不来，根据商家的说法，如果商家自己不进行主动干预，每年都会有20％左右的人不会来提货。

　　或者，直接发行两年、三年期券，每年提多少螃蟹，到了第二第三年，提货的人数在下降，可是款项在第一年就付了。

　　在这个券的循环过程中，月饼只是依托的载体，券是流转的介质，只不过是券流转的过程中 占用了天时、地利、人和，（中秋节、地缘群体、送礼），流转的同时，也是利益的传递，厂商靠发券赚到了经销商的钱，经销商卖给消费者赚了消费者的钱，回收券的人卖给厂商，赚了厂商的钱，但是券还是那个券，利益从流转的过程中分配掉了。

　　券发出去，80%的人拿去换了月饼，20%的人拿去换钱了，那么这20%的人，对于厂商来说是利益回流，券撒出去转一圈回到自己的手里，什么也没产出，钱却到了自己手里，相当于钱从左口袋掏出来拿到右口袋，像变魔术似的，凭空多出来了20%。其实也就是吃准了这个20%的偏差。

　　同样大闸蟹的提货券，今年撒出去，分批的明年，后年来提货，但是真正到明年来提货的少之又少。

　　生活中同样的，饭店的发的抵用券，理发店的会员卡，无不利用这一原理来赚后端的钱。